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宗庆后:最后一个饮料大佬还在奋斗中
宗庆后:最后一个饮料大佬还在奋斗中
时间:2011-10-08 18:26:00 | 来源:给你一个亿栏目组 | 关注度:
    提起娃哈哈的董事长宗庆后,已过花甲之年的他,或许不再像照片上那样年轻,但言语间却透露出“老骥伏枥,志在千里”的豪迈。 

    以漂亮的完胜,结束了与达能多年的纠结;又在娃哈哈建厂22周年的当天,荣登2009年福布斯中国富豪榜第三名,坐上了浙江首富的宝座。三喜临门的宗庆后在娃哈哈22岁生日庆典上,向外界大声宣告自己的下一个目标:2010年实现营业收入700亿元,争取在创业25周年之际实现营业收入1000亿元! 
    回顾过去20几年,其创业之艰辛不能简单描绘。“天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为……”这句《孟子》被后人常引以励志到滥用的名言,却是宗庆后大半辈子苦难人生的真实写照。 

【大器晚成】 不惑之年创业 花甲之年丰收 
   在所有的企业家中,宗庆后最推崇李嘉诚,他的人生目标就是要成为“杭州的李嘉诚”。对此,他信心十足——“李嘉诚前20年的成绩,还没有我宗庆后15年做的大。”然而,造化弄人,起跑开始,宗庆后比李足足晚了23年。 
    宗庆后出生于杭州,中学毕业后,为减轻家庭负担,身为长子的他主动来到条件艰苦的舟山盐场接受锻炼。日复一日,年复一年。人生最美好的岁月在艰辛而单调的日子中悄然流逝。1979年,在小学当教师的母亲退休后,宗庆后顶职回到了阔别多年的故乡杭州,被安排在一所小学里当校工。 
对多数人而言,42岁已是到了被生活磨得心疲力竭、转而把人生愿望寄托到下一代的岁数了。在被命运遗弃了大半生之后,这一次宗庆后紧紧抓住了命运给予的一丝可能。 
    1987年的一天,娃哈哈前身——杭州市上城区校办企业经销部成立,一张小小的委任状陡然改变一切。这是一段异常艰辛的岁月。宗庆后刚刚承包校办工厂的时候,企业又穷又小,什么都没有,中午十来个人蒸饭吃,还受人家的气。即使如此,有了人生寄托的宗庆后工作中再没有感到过失落:“人家看不起我们,我们要自己看得起自己,而且最后要人家看得起我们。”42岁的宗庆后带领两名退休老师,靠着14万元借款,靠代销人家的汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家,开始了创业历程。当他戴着草帽、蹬着平板车走街串巷,叫卖棒冰、文具的时侯,当他为了发煤炉子需要的爆花,和隔壁同在教育局下面的兄弟单位吵架的情形,还想不到自己10年后会成为一个左右中国饮料市场格局的人。 
    大半世的消磨,余下的只能以夸父追日般的付出,以弥补往日所有的遗憾和壮志未酬。他要把过去所有耽误的时光都追回来。 
    “我这一辈子都很坎坷。”回忆过去,宗庆后依旧平静:“可能,这使得我有一个比较好的心态,什么东西都能够忍受,命运能给我什么机会,我就去做什么。” 
从创业至今,从未向银行贷过一分款,到今天银行里还存着娃哈哈近40个亿的真金白银,这让宗庆后颇感自豪。在这个大谈资本运作的年代,宗庆后依旧一分钱一分钱地做着自己的实业,老派得有些“落伍”。22年来,他带领娃哈哈所创造的财富,相较股市造就的多少“纸上富贵”,坚硬、踏实得如同娃哈哈在各地的厂房、机器,沉默地矗立。 
    然而,一场跨国“联姻”危机.却让这位“从来没有重大失误”的掌门人,陷入与世界500强企业——法国达能集团的恶斗之中。这场“中国式离婚”的背后隐藏的恶语中伤,人身攻击,一波波风浪袭来,身处“战争状态”的宗庆后,凭着一股不服输的韧劲和斗士的精神,成为了最后的赢家。他也因此成为敢于向跨国公司叫板的第一人。 
    娃哈哈成为中国饮料行业最老的“常青树”。22年来,健力宝,乐百氏,旭日升……一个个曾经辉煌的名字,或人仰马翻,或“朱颜已改”,或昙花一现,或惨淡经营。只有娃哈哈一直稳稳当当地带队领跑,在宗庆后的不懈努力下,已成为国内饮料企业的航母和世界第五大饮料企业。在中国市场被“两乐”(可口可乐和百事可乐)虎视眈眈之时,娃哈哈所生产的产品一直牢牢占据着广大的中国市场。 

【孤胆豪杰】古来英雄多寂寞 独裁者的自白 
    相信在近30年的中国商业史上,宗庆后是一个既具传奇色彩又富争议的人物。不了解宗庆后性格的人,看见他时往往会有一个“错觉”:这是一位慈眉善目、与世无争的老人,他性情淡定,一如西湖之水。然而走近他,走近他的饮料帝国,走近他的营销体系时,你似乎见到的又是另外一个人:语气铿锵、笑傲江湖、唯我独尊。 
    然而自古英雄多寂寞,一个企业家,尤其是掌握2万多员工生计的企业老板,一举手一投足便能招来世人目光,人们也从宗庆后的成功中寻找他管理上的优劣,期望从他的只言片语中寻找到娃哈哈能屹立不倒坐稳饮料行业老大的秘诀。 
  1.“商场就是战场,在战场上违令者,结果就是一个‘杀’。” 
  在宗庆后的眼里,商场好比战场,不仅竞争激烈,更是残酷无情。商场的较量,就像战场行军打仗,不仅需要正确的决策,还需要英勇骁战的队伍,团结一致,执行力强,否则只有惨遭“被杀”的失败。 
  2.“给杭州人打工,就要听得懂杭州话。假设给美国人打工,难道还要配一个翻译?” 
  曾经有黑龙江的省级经理提出,宗总在开会的时候会时常冒出杭州方言,就根本无法听懂。在职场当中,宗庆后的这段话还是很有道理的,适者生存,我们必须尝试更新自己,而非让别人来顺应自己。 
  3.“死了张屠夫亦不会吃带毛猪。” 
  这是宗庆后在公司通报中常常出现的一句话。在分析销售业绩的时候,也常常咄咄逼人。一方面鼓舞各个销售将士们大胆地去干,热火朝天地去干;另一方面,也是给予市场上的人员一种反向激励,“该考虑一下是下岗还是努力干下去”,少了张屠夫,也不会吃带毛猪。只有将压力“转化为动力,才是英雄好汉”。 
  4.“杭州人有句话‘门角里拉屎天要亮的’,望各位不要再对公司撒谎了。” 
在公司级正规的通知通报当中,宗庆后也惯用俗语、歇后语,引用杭州的土话,“门角里拉屎天要亮的”,虽然很多人光从字面上无法了解这句话的意思,但是通过整段话可以看出,意思是告诫那些没有达成销售任务的省份不要再将责任推卸在天气原因上,从中也可以看出宗庆后的实在,从不说大话,不说套话,不说浮夸的话,该骂的时候就骂。 
    几句话就能勾勒,宗庆后管理企业的风格。曾有媒体报道,一个产值上亿的分公司要买一辆电瓶车,需要宗庆后批条子。更有夸张的传言,买个扫把都需要“老板”的签字。当他这些可能都是企业发展初期宗总的谨慎管理的典故,但是足见宗庆后铁腕企业家的名声在外。 
在娃哈哈内部,随处可以感受到宗庆后无法撼动的权威。22年来,宗庆后事无巨细、不辞辛劳地掌管着娃哈哈从高端到低层的一切。 
    多年来,娃哈哈一直是高度集权制的机构。这个在全国27个省市建有70余家合资控股、参股公司,拥有员工近2万名,总资产达76亿元的庞大企业,至今只设一个董事长和一个总经理,都由宗庆后一人担任,没有董事会。 
    宗庆后一直推崇“开明的专制”。他也表示,娃哈哈已经开始致力于人才的培养,将人治色彩浓厚的娃哈哈转向更加制度化的管理,并尝试着“分级授权”。但是所有的大权,他依然牢牢把握在自己的手中。 
独裁也好,强势也好,娃哈哈发展到今天的业绩,与这位号称“铁腕企业家”的宗庆后,绝对是密不可分的,如今再提到“强势”和“独裁”,宗庆后所说:“他现在慢慢都已经规范了,他很听话你还去骂他干什么,他很认真去做了,你还去批评他干什么。 ” 

【拚命三郎】商界“不倒翁” 是如何炼成的? 
    64岁的宗庆后几乎事必躬亲。有人曾经这样评价,在中国企业家群体里,宗庆后可能是最勤奋的一个。 
宗庆后属于一名实干型的企业家,他不像其他的高级CEO一样,懂得休闲和娱乐,不玩高尔夫,也不打保龄球,他的最大娱乐就是看超市走终端,剩下的就是工作。 
    在娃哈哈发展的22年里,宗庆后从来没有离开过一线市场。他每年有一半的时间在全国各地和飞机上,下了飞机,直奔市场,走街串巷。曾经有人算过,宗庆后一年有200多天都在各地跑,有的时候甚至一个月要跑上十多个地方。2002年8月,为新建分厂考察选址,宗庆后创下了12天跑遍大半个中国的纪录。据说宗庆后的很多新思路,就是从这些街头的小商店而来。 
    “前几年是有两百多天各地跑,这两年是两百多天做不到了,因为规模越来越大了,事情越来越多了。”做为一个企业的经营者来讲,你确实要了解第一手情况,那么作为企业来讲,最关键是你的产品卖不卖得掉,你产品卖不掉,你说谈何什么发展,或者什么东西,其它你都不用干了,你经常在跑,接触社会各个阶层,而且你在这个跟经销商在聊天的时候,跟这个批发商,零售商,聊天的时候跟消费者聊天的时候,你真正了解到消费者,希望现在要什么产品,对你产品这个当初是好了坏了,各方面都能得到,也能知道就是我们竞争对手,他生产什么产品,他的情况怎么样,那我是要寻找我的优势,去发挥我的优势,要找到人家的薄弱环节,去想法去跟他去竞争就是,那同时要讲,确实来讲,我们的销售也遍布全国,这个八千多个人,他到底在不在干活,你也不知道,他给你反映情况是真的还是假的你也不知道,但你自己都去跑了,都掌握得清清楚楚,所以他也骗不了你。” 

【后继者谁】后宗庆后时代 谁是娃哈哈接班人? 

    “谁将是宗庆后的接班人”,这对于外界来说一直是一个引人关注的话题,但是谁也说不清楚宗庆后的接班人将来自何处。 
霸气的人,往往不喜欢别人挑战他的权威,有人敢挑战过宗庆后,接下娃哈哈这个重担么? 
  其实,娃哈哈人都知道,宗庆后虽然没在海外抄底收购什么企业,却实实在在引进了一个人才——那就是独生女儿宗馥莉。谈到女儿,对于“娃哈哈集团董事长兼总经理即将交班给其女儿宗馥莉”的江湖传闻,宗庆后笑着说:“她也在管理一部分工厂,如果我女儿她愿意接班,她能接得好,她也可以,不知道她愿不愿意接这个班呢,接我这个班太辛苦了。” 
  身为父亲,宗庆后很自豪;身为老板,宗庆后却直言对这个80后女儿的管理模式并非完全赞同。他认为女儿的管理太过严厉,也许这和她从小接受的西式教育有关,“初二过了就去了美国,大学毕业才回来,她的观念里制度就是刚性的,员工就是应该服从并遵守。”宗庆后觉得,“员工是要管理,但严厉的同时也要有人情味。最好的老板是让员工怕他又爱他。今后到底谁接班,什么时候接班,这还是个未知数。对我们来讲,管理层也不一定说要指定谁去接班,也可以在社会上公开招聘。现代社会不像以前那样有传统意识了。” 
  “不过,我现在正在慢慢教会她这一套东西。”他笑了起来,“目前的表现,我给她打80分。” 

【英雄暮年】2010饮料大佬 还在奋斗中…… 
    在2009年末的娃哈哈22周年庆典上,宗庆后称,2010年娃哈哈将正式进入婴幼儿奶粉市场,娃哈哈已委托荷兰的合作伙伴贴牌生产原装进口的婴幼儿奶粉。年销售目标冲刺100亿元。  
这是一次玩票式的商业娱乐,还是孤注一掷的冒险尝试?宗庆后对于奶粉的雄心究竟有多大? 
  娃哈哈2009年前三季度营业收入为320亿元,这意味着娃哈哈2009年的营业收入会保持在450亿元左右。然而根据宗庆后一年来在各种场合的发言,他不断强调的一个数字是:2010年娃哈哈计划完成的营业收入是700亿元。 
    700-450=250亿元,这么大的差距,靠什么实现?显然不是仅仅力推几个饮料新品那么简单。杀入乳业利润最大化的奶粉、尤其是婴幼儿奶粉领域,似乎看上去是最好的选择。 
眼下,娃哈哈乳饮料营养快线、爽歪歪、娃哈哈AD钙奶及牛奶等系列产品的年销售额已超百亿元,每年使用的奶粉原料更是达到15万吨。而娃哈哈旗下新疆、大理、宁夏、黑龙江、吉林五大奶粉基地陆续建成投产。不久前,娃哈哈甚至还收购了新疆建设兵团的三个牧场,开始自己养牛。 
    从宏观布局到新产品的品牌推广、渠道建设和营销方式的探索,这些都是宗庆后深谋远虑的牌局。而这一次,这位以稳健著称的商业大佬,又要出手了! 
面临新的计划和新的挑战,宗庆后能否带领他的娃哈哈,抗击饮料巨头的进攻,又成功拿下奶粉业的半壁江山?这位64岁的商界传奇,仍然未曾有些许的停歇,在新的一年继续奋斗着…… 

宗庆后创业22年大事记 

1)四旬创业:1987年,42岁的宗庆后承包校办企业经销部,骑着三轮车去送货,最小的一笔生意仅赚了一块钱。 

  2)独具慧眼:1988年,宗庆后瞄准市场空白,成功开发出中国第一支儿童营养液,解决了儿童厌食、偏食造成营养不良的社会难题,并一炮打响,迅速窜红,奠定了娃哈哈发展的坚实基础。 

  3)以小吞大:1991年,宗庆后率领百人小厂有偿兼并亏损多年、负债4000多万元的国营老厂--杭州罐头食品厂,3个月扭亏为盈,一年后销售收入、利税就增长了1倍多,一举跻身全国工业企业利税500强行列。 

  4)对口支援:1994年,宗庆后响应党中央、国务院号召对口支援三峡库区涪陵,兼并了3家库区企业成立涪陵公司。1997年,宗庆后又在宜昌、广元、红安、吉林等地实施对口支援和对外投资。 

  5)勇于出击:宗庆后带领娃哈哈员工,瞄准瓶装水市场,娃哈哈纯净水自1996年上市以来,缔造了优异的品质,深受消费者的青睐,被国家质量监督检验检疫总局认定为“国家免检产品”,并获得了“中国名牌”的殊荣。 

  6)不畏强手:1998年,宗庆后顶住两乐的夹击攻势,推出娃哈哈"非常可乐"系列碳酸饮料,成为碳酸饮料界的一匹黑马,打破了可口可乐不可战胜的神话,振奋了中国饮料工业挑战世界品牌的信心和决心。 

  7)人民代表: 2002年、2007年,宗庆后先后当选第十届全国人大代表和第十一届全国人大代表,在担任全国人大代表期间,宗庆后积极参政议政,共提交各类议案和建议38件,内容涉及国家经济发展、三农问题、法律法规等关系国计民生的问题,以关注国家经济发展为己任,为国献计为民代言,充分发挥人大代表的作用。 

  8)突破百亿:2003年5月“非典”疫情结束后,宗庆后抢在竞争对手之前将大批饮料送到零售终端,使销售实现了16%的年增长,公司营业收入突破100亿元大关,成为全球第五大饮料生产企业,仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。 

  9)持续增长:运筹帷幄,决胜千里。2007年,在宗庆后的带领下娃哈哈营业额超250亿元。 

  10)腾飞在望:2008年,虽受达能强购事件的困扰,宗庆后领导下的娃哈哈销量持续增长,上半年销量增加40%以上,全年销售额突破300亿元大关。 

11)2009年,荣登2009年福布斯中国富豪榜第三名,坐上了浙江首富的宝座。全年销售额突破500亿元大关.

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