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苏禹烈
苏禹烈
时间:2012-11-27 17:28:19 | 来源: | 关注度:

 

   青阳天使投资基金创始合伙人 苏禹烈

 

 

 


        有一种创业叫“天使投资”    有一种新生叫《30岁退休》
 
苏禹烈:我,26岁,“小天使”, 创业者,摇滚迷,文青,英雄主义者

 

小传
 
    苏禹烈,青阳天使投资基金创始合伙人 
    1985年生,2003年考入北京大学中文系,2010年毕业(期间因创业休学3年),拥有文学学士学位。
    21岁第一次创业。曾任鼎鑫国际资本高级项目经理。
    2008年自立门户,发起并募集了青阳天使投资一、二期基金,迄今已投出过千万元,正募集亿万级第三期。
    主持了全部的基金事务及投资项目,参与了多家餐饮、消费类企业的投资及运作。
    被称为国内“最年轻的天使投资人”,入选《创业家》杂志“中国天使投资176人”榜单。
    2011年10月,加盟央视大型创投真人秀《给你一个亿》天使投资团,成为节目签约投资家。
 
    投资方向

 

专注于lifestyle(生活方式)行业投资,泛消费领域(餐饮娱乐、零售连锁、教育培训、文化创意)尤其是连锁餐饮,TMT领域(电子商务、移动互联网、传统互联网)。


    已投项目

 

Apothecary酒吧
    紫藤桥传世功夫菜
    真难吃到送餐
    Ocean Grounds Café
    福禄寿喜京畿料理
    不二广告 

必帮咖啡 
 

   
    他的微博标签是“青阳天使投资、私募股权投资、餐饮娱乐投资人、风险投资、天使投资、音乐人、创业者、文学青年、英雄、北京人”;他的自我评价是“爆脾气,爱说脏话,特坚强,相信奇迹,有命运感知能力,没规矩,不拘小节,仗义,英雄主义”。


   
    你也许以为,看了这些足以了解一个人了。但其实,要勾勒出这个20多岁的青年的全貌,这些还远远不够。让我们关掉聚光灯,清除一切惯性思维和刻板印象,走进苏禹烈的世界,还原一个有血有肉的“另类天使”,品味一段“活色生香”的奇妙人生。你会不无惊奇地发现——一颗26岁的灵魂,居然已经走到了那么远!而作为一个正在找钱的创业者,在文字之外,也许还会收获更实在更具体、含金量更足的惊喜!不信?那就开始吧……


 
明明不是Angel:“问题少年”非典型成长大事记

   
    他中学期间是翘课打球掐架泡妞喝酒样样在行的“校园小霸王”,却百天发奋考上了北大,让全校师生大跌眼镜;他在沾着菜汤油花的作业纸上写出的“文科生免修高等数学建议书”居然在北大校长主持的校务会上被专门讨论最终通过;他投书人民日报教育版建议“取缔挂科重修费”被三部委联合发文采纳,一举为自己省下了几千元的重修费;他大学读得最用心的是《学生手册》,只为成功创造一个休学长达三年的北大记录。
 
    他从小迷恋民族器乐和古典音乐,学生时代曾自组乐团,大学受专业所限报考伦敦音乐学院未果,一时曾想过进藏援教;他花20多天坐公交车遍览了星条旗国度的繁华与荒凉,最长一次坐82个小时,咀嚼着一文不名分文不值下的归零心态,还抽空现场参加了鲍伯迪伦的演唱会。
 
    他几乎遍投简历求职无门,此生唯一一次面试就堂皇迈入“职业投资人”的金领一族,被人看重的原因之一居然是“弹过多年琴”;身为餐饮项目投资人,从店面选址、装修到服务员、采购员……原本一个餐馆老板该做的事,他几乎都做了个遍。扎根一线的经历让他认识到:餐饮行业非常辛苦,但现金流好,竞争小,这成为后来青阳重点关注餐饮的主要原因。
 
    他23岁自立门户借家人的30万元发起募集的青阳基金首期只有一百万规模,三年间已扩张到亿元级别;阔别未名湖畔多年,事业有成的他重上考场,在入学七年后终于拿到了北大毕业证,只为完成最后一次对母亲的妥协;他每天最纯粹和愉悦的一段时光是每天深夜都要写两行自传,视为一种向本我的回归,书名从《35岁退休》改为《30岁退休》,希望退了休找个安静的小岛,回到童年就一直倾心的音乐世界,每天运动、弹琴、喝酒、晒太阳。
 
    他相信奇迹,崇拜格瓦拉,赋有这个时代少见的英雄情结。也许他不能成为伟大的人,但至少,他愿意成为自己想要的那种人。

 

 【“天使”自述】下面这六个必须放弃一个,你会放弃哪一个?1.北大录取通知书;2.300亿人民币;3.亲人;4.你的男人或女人;5.最亲的兄弟姐妹;6.网络。——估计所有人都选(放弃)北大吧?这不光是北大的错,问题在于当今的大学太少求知和思辨的价值,太少理想和诗,最终大家要的无非是通往颜如玉和黄金屋的一纸文凭。后面的选项里有了这两样,这过程就太不重要了……

【高考】其实北大的事情并非是我考进才改变了人生,我人生的改变是因为考北大的这个过程。高考实际上是三部分组成的,就是学好、考好、报好。我的确是很少的,只用了最后三个月发力就考出奇迹的人(从初二开始我的成绩就一直是班里和年级倒数)。考上只是对“考”这个过程画了个圆满的句号,是个必然的结果。

【创业动机】1.每个成功的人他成功的动机都未必那么崇高。我停学创业的最主要原因就是找不到很如意的工作,抱着侥幸心里觉得有可能发大财。2.我当时可以说就是惨败,所以不存在选择,再来一遍还是这样。3.成功是可以选择自己想要的生活,赚钱是必须的,做个阳光下的懒汉吧。

【大学生创业】作为大三开始首次创业并以失败告终的过来人有几点评论:1.大学生首次创业从生意本身角度成功率的确很低;2.明确创业目的和评判标准很重要,如果为了积累经验不纯为赚钱,敢干就是成功,在没什么可赔的年纪机会成本最低的阶段试错是最划算的,且败率并非百分百;3.如选择创业务必控制成本着力找到合适伙伴。

【求职成功】我所有的东西在他们那就变成了就是发光的东西了,第一我是男孩,男孩能承受压力,第二我有过创业经验。因为他们当时就想找有创业经验的人,第三呢,他们不太想找有科班,就是这种专业学出来的人,他们更看重实践东西,所以我恰好不是,那第四,他们觉得我还有这个在美国跑自己生意的这种经历。然后第五他觉得我又是学中文的,然后又弹过琴。做投资其实多元化的经历挺重要的,确实挺重要的。

【北大毕业证】妈,这是我的价值观最后一次向你的价值观妥协,为了你的理想我拿到了毕业证,但是我失去了一次拥有特殊性的机会,以后我要走自己的人生。

【首次创业】当时开了家文化交流公司,做“人贩子”的业务,把老外弄进来旅游参访学中文什么的。讲成败是没赚钱,但如果没有那一年的艰苦,可能也不会有后来走出青阳的路。最大的收获是结识了Jason,至今他仍是我最重要的合伙人。我在最不怕失败的年纪败了,值了!

【价值观】我还是想多一点时间去完全为自己的价值观去做一些事情,因为等于这些年,或者说从懂事到现在,大部分的时间,还是做了为别人,或者说整个这个社会价值观所要求的东西,那这个是我的一个哲学,就是说当你想批判一种价值观的时候,你还是要先实现它,并且比每个人实现得都好。我不想被人视为逃兵。
 

我是一只小小鸟:“小天使”为你详解“青阳投资模式”
 

【“天使”在人间】国内一般是两种投资人。一种来自天堂,借用大的平台直接做投资,比如沈南鹏、熊晓鸽;一种来自地狱,成功的创业者华丽转身做投资,比如马云。而青阳属于第三种,我们是在创一种投资的业,介于天堂和地狱之间,我们是在人间。

其实很多东西不是人聪明想出来的,都是逼出来的。因为原来钱少,只能投早期,中晚期投资就高了。没钱就投不起烧钱的项目,只能投【现金回报高】的项目。什么项目现金回报高?那就是开店,开各种店,比如小饭店、小旅店。

青阳之前的投资方向,基本是集中于【餐饮相关的产业链】,如一些支撑型的项目。一些项目虽然小,却能够为其他项目提供支撑,形成餐饮业的一个完整的链条。比如餐饮人力资源公司、消费类企业的广告公司,诸如此类。青阳更愿意投一些相对不愿意上市的公司。有比较好的现金流,上市不上市无所谓。很多企业在行业里面有一定地位、有人脉,并不需要上市来融资。

青阳一直专注于【Lifestyle】领域的投资。跟合伙人探讨到底什么才是Lifestyle,美国人和欧洲人都说:身份认同,价值观。我觉得这是对的,因为这两点都是当代中国人所缺乏的——我们一方面每天在想如何拥有别人的生活,另一方面我们根本不知道那里有什么。

与其说我们是投资人,那是投资之前的事情,投进去之后更像是【销售员】,我和青阳的各少每天都在不停地向各种朋友推销我们投资的各种公司所提供的各种产品和服务。能成为一名成功的销售员,就能够真正帮到我们所投资的初创型企业打开最初的市场大门。青阳虽然不会直接参与到投资项目的公司管理中,但在项目启动之后,会通过自己的相关资源,帮投资的企业找人、找店面,甚至通过一些人脉关系来找相对便宜的店面。

我们【最主要看重】团队的专业程度和在业内的口碑,当然清晰的商业模式和良好的财务计划是基础。我个人还看重你是否可以从很小很小的规模做起来。投资额因行业不同决定,在餐饮我们通常是100-500万,TMT会稍微小一点,几十万到2、3百万。

我们主要关注:餐饮、奢侈品&零售、TMT和电影(合拍片市场),【文化创业】比较广,前景是有但风险很大,关键是要找到简单可行的盈利模式。可以考虑,但需要你有相应的商业计划。

我十分想投资电影院线,还有各类咖啡馆、酒吧、饭馆、桌游吧。请大家推荐推荐好项目吧!投资最重要的是基于客户和市场的需求,同时满足自己的!还有高尔夫练习场以及各类带有【崭新商业模式和品牌内涵】的运动场所。

 

我可以投资【很早期】的项目,但必须得在它可以被称为是“项目”的时候。光有前提(市场空间,商业模式),没有基础(团队、技术、产品等)我是不会投的。

 

对于企业,若想获得投资资金,至少应该具备这几个【要素】: 功能相对完整且有核心领导的团队+简单清晰的商业和盈利模式+一个足够大的市场+节约明晰的支出计划。
   

在浦东跟盛大的几个朋友又谈了一下【俱乐部+天使基金+实体】的集团式运作的模式。这个模式最核心的是【人+资金+杠杆+实业+协同效应】,正像KKR走到今天也开始学习巴菲特拥有的伯克希尔哈撒韦公司,就是因为完全的金融和杠杆,在长期(几十年甚至几百年)的赛跑中,很难跑过实业支撑的自有资金金融机构.

青阳最希望的是将来的5-10年,一些公司上市庆功的时候,创始人会说——从几页纸的商业计划开始,这帮孙子就一直跟我混着,今天,他们终于可以准备【套现】滚蛋了。哈哈!这听着比投下去两三年就撤了的那种【给力】多了吧?

【做基金管理人】:既要保证单一项目的单独盈利,又要重视对长远发展起到支撑的投资,还要平衡每期基金不同投资人的利益。既要保证被投企业资金充裕,还不能放弃对最小投资额的把握。投资的第一天就要想如何退出并因此反推企业发展步骤,但不能跟企业家说得太多以免使其浮躁。既得帮忙,又不能指手画脚。

不管前期多花多少精力和辛苦,我始终坚持【原创项目+投资的纵向产业模式】。这种模式的弊端就是前期慢的要死,同样的投入做其他生意已经赚到很多了,而我们还在搭架子……好在我最近状态出奇。大日子要来了。

做为一个一百万起家,现在也只有几百万规模的小型天使投资,青阳的确是【Nobody】,不过我们依然有自己的价值观和选择投资人的标准,并不是谁的钱,什么样的钱都要。我们希望这些钱背后的头脑和胸怀跟青阳有高度的一致。
 
天使的翅膀:我拿“投资”当“创业”


    【创业自述】我出生于普通家庭,爸妈吃喝不愁但也不可能给太多支持,早期向他们借过30万。创业路上最重要的可能是我第一个老板还有我现在的两个合伙人。我大学的时候就创业,虽然没成功,但是积累了不少经验,后来通过中华英才网进入了一家PE,学了几年基础知识,后来自己建立了青年创投俱乐部,然后自己投了几个还不错的项目,又赶上这几年PE越来越没技术含量,就开始做天使了。PE、VC从业人员的来源没有一定之规,有天分,有时运。

青阳最初起家的100万人民币是我们当时5个合伙人凑的,后来的资金全是募集来的,因此我总说我们是【拿着投资当创业】做的。我的LP们最让我感动的是:他们从不参与和干预我任何的决策,也从不指手画脚,基本上给了钱就没再多问,问了的也都是帮我干很多具体活儿帮助青阳成长。

我的融资过程艰难到足以让我长出白头发。乔布斯说:【卖梦想】胜于卖产品。我是能让大家看得清我梦想的人。一个成功的人身上总会有些独特魅力,我希望我身上能始终让人看到希望,看到奇迹,看到不言败。另外我坚信年龄和经验,和视野没有必然关系,世界上绝大多数天才都是在20多岁出来。

你不可能复制我,也不可能想复制我的生活。在办公室我每天【睡地板】上,已经一年了,经常吃不上饭或者方便面凑合,出差的话两天跑6个城市,每天最少10来个会,没什么节假日,呵呵。我的历程和所有人一样,简单,普通,并不那么欢乐。

这几天大家在落实青阳二期基金的投资项目,都很辛苦。我和Jason少都是感冒发烧流鼻涕,但好像在我们脑子里并没有生病了应该休息一下的概念,我依然每天见八拨人,依然每天几十通电话,依然开会开到深夜,早晨还得爬起来准备材料见律师。但只有这种时候,我觉得,我们真正【对得起】自己,对得起投资人。

又到了年度【盘点】的时候了,不知道会给自己一张什么样的答卷。好在我身上一直没有变的是——坚持、勤奋、梦想、责任、小聪明和与生俱来从来不需要担心的好运气。

刚刚结束青阳的每周例会,我们每个人都是以星期为单位成长,所以,谁如果是以月或者年为单位成长,势必要掉队。我们追逐的是一种【"光速"成长】,我希望在我有天可以结束我的职业生涯的时候,依然还年轻。

年底的合伙人会议终于像我我无数次预想那样,不完满地开了(有人回不来),不完满地散了(有人退出),大浪淘沙是我们必经之路。【远道青阳】——任重道远,青春阳光,坚持是一件艰难的事情。看起来,只有能够走完的人才有获得胜利的资格。没了坚持,梦想就不再叫做梦想了——叫“做梦”。

今晚青阳年底最后一次例会,总结与展望。无论怎样,我们用了一年多的时间弄清楚了自己是谁,青阳的性格和主张都已经形成。纠结,欢喜,挣扎,突破,离别,团聚,艰苦,得意,孤独,共鸣,放弃,积累,无眠,蜕变。总之我们【长大】了。

一个人的言行不可能让所有人都喜欢且相信,否则不是这个人太完美就是这个世界太完美。我的微博从第一天就不为了完美,而是为了让更多人知道有一小撮儿人在用艰苦而卓越的方式做着一件有意义的事业。是否勤奋,是否聪明,是否真实,各有各的理解。平常人之所以是平常人,因为他不敢【相信奇迹】就在他身边。

【依赖性】创业者在最初阶段都有良好的独立性,但随着企业发展分工细化很多工作将由其他人来负责,包括外部机构。创业者要时刻铭记企业是你的,谁都不可能真正地代替你承担责任忍受磨难,最终你必须成为一个全面的,坚强的管理者。指望着股东,合伙人,员工,第三方机构,都不是特别靠谱。

【商业计划】1,内容——不管你英语有多好,不管你的PPT技巧有多好,如果你的思路逻辑都混乱,基本就只是金玉其外的扯淡了。商业计划不需要像公关或广告公司提案式的华丽,重要的事儿说得有条理,言简意赅即可。2,视觉——简洁,大方最好,就像画了淡妆的漂亮姑娘,似用心却又自然最好。

【经验主义】最近看了很多创业案例,在跟创业团队沟通的过程中发现一个共性的问题——创业者创业前在该行业的从业经验(甚至是资深经验),都是阻碍其未来发展的重大障碍。这里面其实是几组概念的混淆:1、专业经验和商业经验淆;2、思维定式和创新思维;3、从业经验和创业经验;4、项目经营和公司经营。值得反思。

每一个成功的故事背后都少不了最后那鬼斧神工的【一线机缘】,但你确定能熬到运气最终到来的那一哆嗦吗?

【大牌】VC里某些人多年来忽悠人的套路还是一个德行,甭管大事儿小事儿——先打着大招牌,喷着专业性;对公众很友善,私下接你电话都嫌烦;先忽悠出个大数,其实没有决策权。我对这些没创过业的VC们有个希望——尊重创业者,尊重你的工作,尊重你的投资人,脚踏实地,嘴要有把门儿的。

做投资是件【苦差事】。无论做投资还是创业,重要的不在于认识多少人,有怎样的关系资源,最重要的是你做了什么实实在在的事业。因为最终能够维系这些关系的不是酒会上的觥筹交错,也不是沙龙上的笑脸寒暄。而是不能不面对的财务分析,方案撰写,没完没了的讨论,深入企业的调查,艰难的谈判。

【决策】每一项投资,最难的不是找项目,不是尽职调查,不是谈判,而是当一切都看似可以支撑这笔投资的时候,你是否能拥有一个瞬间,能够清晰地听到内心深处在告诉自己--投,还是不投。

 

【风险】最大的风险在于你短期内可以获得的资金是否可以支撑你的生存,我是从地下室里创业出来的,我对生存的关注最多,多看看现金流。同时我是一个进攻型的选手,我认为“天花板”是很大的风险,就是你可能闷头辛苦好几年,发现做不大规模,转型又有点儿来不及,这就很麻烦了。

 

说实话,尽管【移动互联】网未来发展的趋势毋庸置疑,尽管它是青阳未来投资的重要方向,但我对这个行业依然充满困惑:层出不穷的应用到底是丰富了我们的生活,还是将原本完整的美好碎片化之后又小题大做了一百倍?这些无聊经济的产物究竟让我们走向平静和深刻,还是走向躁动和浅尝辄止?是独立还是依赖?

我看好一切为了【整合】零碎时间的移动互联网应用程序的开发,但对于很多将人们整块时间【切割】成零碎时间的程序就只能是看衰了。我觉得一切创业、创新的根本一定在于不要忘记最初的诉求,很多事情都是走着走着就迷失了方向。最终真的可以获得商业成功的应用程序,一定是基于最基本的需求,用最简约的方法展现的。

【《给你一个亿》节目】我觉得那事真的挺好玩的,第一我觉得,就是你要在短时间内,就是迅速给人家一个答案,你是不是要投,这个事我觉得还是有挑战性的,所以录这个节目的过程中也特别累;第二我觉得是不同的投资人有不同的投资理念和风格,那么我们在这里面的碰撞,实际真的挺让人开心的。昨天我们这几个人有特别要快的,然后像我这种属于就是特别希望这企业别快,慢点,然后有特别激进的,有保守的,大家不一样。

从小到大一直在学习各种乐器,21岁以前我练琴,教琴的时间多过所有事。记得我德国的古典吉他老师说“如果你选择了器乐,你就选择了像生命一样长的【长跑】,你必须永不间断地练习基本功。”现在做投资,殊途同归,必须敢于永远把自己当成一名底层的项目经理,持续承担最基础最琐碎的工作,直到退休那天。
 

回家:千万里我追寻着你——苏禹烈的文字世界
 

我们所生活的时代,是历史上离【生活本质】最远的一个时代。出生时我们获得了一种生活,误以为生活就是这样。后来惊喜地发现,美好的生活完全不是这个样子——环境恶劣,生活拥挤,物质匮乏,精神桎梏。惊喜之后我们向着远方跋涉,再之后,遗憾地发现这场跋涉并没有一个可以说得通的原点,生命伊始就不是我们想要和应得的。于是,我们只有一张单程票……对我来说,家便不是家,不是家的地方便是家。家永远不是个名词,而是形容词,形容人不再感到孤独的一种状态。对我来说,跋涉才是家的涵义,而家,是跋涉途中的期许。

【你问我想要什么】我想要盯着天看它的蓝,想要走在路上看每个人的表情然后想象那皱纹背后的故事,想要每天只谈理想和爱情,想要帮助一些有梦的人把梦变成真的,想要某天还能写出诗。

【英雄】最近老在想人家格瓦拉一辈子钻树林躲山洞枪林弹雨鞠躬尽瘁,住在石头森林里,活在广阔的洪荒中,切的火,一直点亮着迷途之人面前的灰暗。那干的是什么事业啊?是革命!多浪漫!再瞅瞅我,一天到晚累得跟三孙子似的就图多挣俩钱儿,真是天上地下的境界!

【孤独】慢慢离不开电脑,后来离不开手机,而现在离不开的,其实是那张互联大网。我们不停地跋涉和表达,只为了寻找更多同类不再孤单。但不管科技赋予怎样的社交网络,我们依然孤单,不安,不甘。唯一原因,是我们走在不同路上,任何人都只是别人路上的一个过客和自己路上仅有的行人;唯一原因,我们都是孤独的。

【写作】在夜色中靠写作捡回白天因工作失去的自我,难,越拣越觉得难……每天的写作,都是一种向本我的回归.我并不想说我的写作面临了多少困难,但我的确每天都需要生意和文艺之间狠狠地徘徊一下儿。写作是一种挣扎,对我更是如此,我要挣扎在白天的铜臭和隐忍与黑夜的星光和绽放之间。收和放都需要用力,而我,很累……但为了每天能有一刻为自己而活,乐此不疲……当然,这也是我每天最为纯粹和愉悦的一段时光。从21岁创业到35岁退休,我想我错过了很多诗歌,错过了很多爱情,错过了很多音乐,错过了很多旅行,错过了人生中的满天星斗和一地韶华。但我希望,这些错过是有意义的,是为了未来不再错过,为了别人不需要错过。

【鲍伯迪伦】这两天在为朋友工作的杂志写一篇关于迪伦的文章,她给的题目也很好——《迪伦,来与不来,你都在我心里》。我不断地推迟交稿,很抱歉。我发现当我描述一个对我价值观和整个人生目标都有着巨大影响的人时,很难在归纳出一个主题。我不断听着他的歌,不停翻看着那些诗词,引用我看到的一句话——迪伦一个不为时代所动的人。一辈子有机会写一下这样一个人,幸事一件。来与不来,你都是你。

【退休】我们生活在时代和文化背景之下,做自己是件很难的事情。我们既需要做一个别人希望你所成为的那个人,也必须给自己一个机会做自己。真能拿起来的人不多,确实能放下的人更少。所谓退休,退的是别人的你,重生的是你的你。

【身未动,心已远】在我身未动之时,内心已经历了万里的跋涉……未来的行走,只是为了把心还回旅途之中。


【《奋斗》感言】
 
一场跋涉之后,定是一场传奇。  —— 
苏禹烈
  

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