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戴周颖
戴周颖
时间:2012-11-27 17:28:22 | 来源: | 关注度:

 

戴周颖:东瀛天使中国梦

 

戴周颖,CyberAgent(赛博艾坚特)北京公司(CA中国)总经理,机锋网首席财务长,央视《给你一个亿》节目签约投资家

 

投资方向:重点投资互联网、手机领域;重点关注早期企业;专注亚洲市场

 

已投项目:宇峻奥汀、好望角、GZ、饭统网、灵禅、紫博兰、机锋网、Tranb

 

苏州—南京—东京—北京,青葱少年—职场小辈—风投新星:十年归去来,天使初养成

 

如果给青年投资家戴周颖至今30年的人生找一个关键词,那个词一定是“在路上”:1981年生于苏州,1988年移居南京,高中毕业后留学日本,考入日本的常青藤大学——青山学院大学。2005年大学毕业后,在互联网游戏开发企业(Gaiax)从事日本国内、国外游戏的开发运营及海外游戏企业并购。2007年10月加入CyberAgent Ventures,从事对华风险投资工作。2008年6月进入北京事务所工作,先后负责过8家互联网公司的投资以及投资后的企业孵化工作。

 

“在苏州待了七年,在南京待了快十年,在东京待了将近十年,希望接下来的十年在北京度过。”戴周颖在日本大学期间主修国际经济学和金融。他回忆:小时候自己算是好孩子,但不是好学生,比较爱贪玩,打篮球、打游戏机,学习比较偏科,英语和数学比较好,而这一点在初到日本时起到很大作用,“我日语学的比较像,只要不说你来自中国,别人第一印象还以为你是日本孩子。”他甚至还模仿喜爱的艺人为自己起了一个日本名字“金城直树”,就这样很快融入了日本社会:“我当时是比较合群了,朋友也非常多,在大学里面自己做社团,然后组织大家去玩去打篮球。只要是人多的地方就会有我,算是那种活跃分子。”他认为其实在日本读书是非常轻松的一件事情,它在教你知识的同时,更多的是教你怎么去适应这个社会,怎么可以更快的走上社会,这一块学的东西反而比课本更多。

 

十年的整个青春都在日本度过,戴周颖身上已经深深烙下了樱花之国的印记,小到注重外貌衣着,大到人生观事业观。“东京开始给人留下印象的是一些非常高科技的电器,之后我觉得他们非常的地道和非常认真的对人生对理想以及对自己的工作的这种态度。”实习期间,戴周颖放弃了大投行的邀请,选择了从最底层做起,去一家日本互联网企业做广告销售。从约客户到拜访、提案,再到修改方案、联系媒体、制作广告物,都是一个人去完成。作为新人又要做许多前辈们不愿意做的打扫卫生,拿copy,端茶递水之类。所以第一年每天都是8点半上班,晚上11点半下班,周末休息半天,每周平均工作时间100个小时。后来又从销售转到网游,而网游最大的市场就是中国,还接待过盛大CEO唐骏。正应了“有心人天不负”的古训,这家公司后来在日本成功上市融到很多钱,当时希望把钱投到中国来,但是企业里会说中文的就他一个,自然他就跟着CFO、COO一起去内地、台湾见企业投项目,就这样一脚踏入了炙手可热的风投行业。短短数年过去,中日合璧的优势、大中华区互联网市场的爆炸式增长加上自己的努力,戴周颖很快成为日系风投进军中国的箭头人物。2011年3月,在《创业家》杂志“寻找中国1000个天使”榜单中,戴周颖榜上有名,昔日的翩翩少年已快速成长为众人羡慕的青年才俊,以而立之年实现了事业的“大立”。

 

移动互联、手机应用、SNS、电子商务,饭统网—土豆网—机锋网:深度解读日系VC中国投资路线图

 

CA中国基金成立于日本,2006年开始对华业务,2008年正式进入中国,六年来已经投了21家中国互联网企业,其中土豆网、宇峻奥汀2家在纳斯达克等地实现IPO上市退出。这21家企业中戴周颖介入的就有8家之多,分别是宇峻奥汀、好望角、GZ、饭统网、灵禅、紫博兰、机锋网、Tranb。“土豆是在2007年我们投了他的第三轮,马上又接着投他第四轮,当时已经是一个非常成规模的企业了。但是对于我们来说呢,这个视频网站除了当时GOOGLE收购优酷网给了个非常贵的价以外,我们并没有看到他自身可以有盈利的能力。”

 

戴周颖介绍说:日本风投所关注的方向大多集中在移动互联网、手机应用、游戏、SNS和电子商务等领域,像手机SNS、手机电子商务等都是在日本已经成主流市场而中国还刚起步,这中间就有一些好的商业机会。“有朋友老问我,你们喜欢什么样的项目?时代变化太快,不太好说具体项目样子。但总结了以下一些项目不会投:盈利模式不清晰但自称政府资源强,绝对大股东为非管理团队的企业,收入集中在1、2家客户,管理团队不懂互联网,如果不懂还不谦虚就更加不会投了。其实也不多吧。”

 

饭统网应该算是是戴周颖投资生涯的得意之笔,谈起这项投资的初衷他归纳了几点:“我们投资一个项目,通常是先看市场,再看企业的优势,再看管理团队,这三点是我们一个投资的最主要的核心。那看饭统网这个项目的时候,那从市场上来讲,在日本、美国已经有非常成熟的这种定餐的网站,而且它们盈利性也非常高,有的已经是上市了。在国内当时没有一家来做这个事情,而且我们预估所有的这些定餐类、这些跟餐饮服务紧密相关的信息是非常有价值,谁先第一个做到这一点,那就是有绝对性的优势。当时饭统网已经跟全国50万家的商户有了紧密的联系,那已经是非常大的一个数据库,这个也就是我们第二所说的企业优势了,这块优势是非常明显的。第三点就是这个团队,简单来说臧力(饭统网CEO)所带领的团队还是非常靠谱的。100万人民币起始资金,从2003年到2008年没有融过一分钱,一直是保持这个团队、现金流的正向发展。这样好的项目其实还不多,所以我们也非常迅速的投了几百万美金。”

 

戴周颖与机锋网的牵手则更像是一场“网恋”。机锋网CEO谈毅回忆:其实我们最早是网友,他在中国,我在美国读书,那时候就已经在做这个iphone和所谓的智能手机上面的应用开发,通过朋友介绍认识了。我们在美国创业的过程当中,戴周颖一直很关注。我毕业回国之后,很快就跟他正式见面了。在沟通的过程中,我们也感觉到他的专业性,他个人的这种风格,和他的投资企业背后所拥有的这些资源。我觉得也非常适合我们这个团队,也是打动了团队中所有的人,很快和他达成了一个天使的投资协议。说起来也是机锋网走到第一步的一个最大的帮助,算我们的一个贵人吧。应该说他不是第一个给我们表示投资意向的,也不是出价最高的,但我们是第一个跟他来签的。我觉得他带来的日本的做内容的这种商业模式,做内容做产品的这样一种思维方式,给了我们非常多的启发。

 

戴周颖怎么看机锋网呢?“机锋网是发展非常快的一家公司,这是跟整个中国在智能手机的普及以及3G以后这种3G用户的增长是有非常密切的关系的。当然本身他们自己在做产品,就是对一个非常细小的一个部分,就像乔布斯,一定要把这个小细节做的非常好,那种精神在里面,所以他的产品在整个市场上是受到非常多的用户的赞同。”关于智能手机应用,戴周颖有一段妙论:“在Android这个平台上现在已经出现了很多的应用市场。我觉得市场的发展一定会像三国一样,最终市场上存活下来的一定是魏派:市场先行者,拥有海量用户,挟天子以令诸侯乃天时。吴派:运营商资源的,厂商资源的乃地利。蜀派:诸葛孔明五虎上将,拥有各种杀手级独家应用乃人和。” 戴周颖进入机锋网其实还有一点“私心”:想过把CFO的瘾。“当时也是没有多想,希望可以在这个职位上,帮助企业帮的更多,当然也可以完成自己一个小小的愿望。”在这个过程中他也学到了很多。“作为投资人我经常注意的一点就是给予管理团队更多的发挥空间,并且在制定一些重要的企业战略的时候尽量的加入整个意思决策的各个环节中去。当一个战略或者方向决定了以后就义无反顾的支持团队,坚持到底。因为在一个不知道北的创业过程中,团队更需要的投资人的信任和支持。” 戴周颖表示:“快公司”在发展过程中会遇到非常多的弯路呀诱惑呀,希望可以通过我自己的经验以及我们基金的一些经验让他少走弯路,可以在某个点除了给他出钱以外更多是帮助。事实证明,这一年多大家的努力,机锋网在目前的市场上的位置比当年想象的走的更快。对戴周颖进入机锋网的作用,谈毅用“镜子”来比喻,应该说是很贴切的。 

 

时机步骤、行业生态、职场心得、中国机会:“天使”眼中的创投百态,追风少年的本土雄心

 

在创投行业闯荡多年,戴周颖看了很多,做了很多,也想了很多,很有些心得愿意同大家分享:

 

——风投出手的时机如何选择?资本市场的火热,让很多投资经理感叹目前好项目太难找了,感觉不错的项目马上就被投资抢了。其实资本市场火的时候并不是一个创业好的时期。因为水涨船高,各家在融到钱的同时,人员成本也随之快速膨胀。如果没有那么几个靠谱的程序员,没有那几个能侃的销售员,创业也只是形同虚设。所以我觉得还是金融危机的时候是最佳创业时期,人便宜,等团队搭好模式建好,金融危机一过,大把大把的钞票就来了。但是任何事情都有两面性,资本市场火了VC间的竞争是激烈了,但是也让更多的企业愿意来融资,让更多优秀的人才愿意投身于创业。

 

——创业最重要的是什么?早期创业者在选择天使投资时看什么?我经常会和朋友一起来讨论这些问题。我觉得创业最重要的就是速度。因为其实一个创业公司在抛开速度以外的时候,和大企业根本没有什么可竞争的。机会只有在市场起来之初,竞争对手还没有杀进来的时候建立自己的先发优势。但是三无的创业公司要如何来维持自己的速度就只有看各位CEO的本事了。而创业者在选择天使时着重看两点:一、是否有强大的行业资源,这样可以为企业本身的业务发展帮到忙;二、是否有强大的融资能力,因为天使投资后需要多久才能拿到VC的钱是决定一家公司跑的快或慢的先决条件。

 

——创业融资该怎样把握节奏?常有人谈起一家企业应该按照什么样的步伐完成融资工作。个人觉得一个从零开始做的创业公司,并且是在一个高速发展的产业中,应该可以做到前三个月完成天使轮,第一年完成A轮,第二年完成B轮,第三第四年完成C轮。这样既不会出现资金不给力的窘迫,也不会因为一下子融太多管理团队稀释太严重的现象。

 

戴周颖对国内风投行业生态环境不太满意。“回国感觉最为深刻的就是企业之间的竞争手段是越来越复杂,越来越没有底线。当然有竞争是件非常好的事情,但是如果贴上恶意两字我觉得其实就非常没意思了。从雇佣黑客到利用法律手段,再到微博,桌面视窗上的舌枪唇战方式已经是五花八门丰富多彩。是不是产品服务已经到了不能再提高的地步还是什么原因?”

 

作为职场成功人士,戴周颖对职场新人也有话要说:“一个优秀的职业人有四点重要的元素:战略思想、目标达成力、创造力、指导力。其中对于年轻人来说我觉得最重要的就是目标达成的能力。因为只有在不断的完成各种目标,才会得到更多有意思有挑战的工作。而且在不断的达成目标中也增加了自我的信心。我总觉得现在的年轻人眼高手低的太多了。既然是工作肯定会有很多你不想做的事情,但是如果拒绝了那么别人就再也不会找你。但是如果勉强接下来,结果因为不想做而导致没做好,结果还是别人再也不会找你。年轻人应该珍惜每次别人叫你帮忙的机会,即使是你不愿意的也要什么都答应,然后100%的完成。”“当我还是一个大学毕业生的时候,我的前辈一直跟我说:想做什么事情,千万别都一个人去做了,要学会把周围的人都鼓动起来,让周围人觉得你要做的事情也就是他们想做的。这样做成一件事情的可能性就大了。这个道理很简单,但很容易忘却。”

 

从东京到北京,比较过两国的互联网投资回报率,戴周颖更看好国内蕴含的巨大商机。“中国有13亿的人口,有4亿多的网民,如果你想把自己的事业做大,那在日本以外,中国和美国无非是两个最重要的市场。”他指出:中国的互联网行业现在已经非常成熟和兴盛了,不光是日本的投资者,欧洲的投资者、美国投资者包括像俄罗斯的投资者,他们对中国市场都很有兴趣,也有大量的钱投进来,所以机会还是非常多的。

 

“坚持自己的梦想,一定会实现”,在《奋斗》节目录制尾声,挥笔写下这段感言的那一刻,戴周颖一定记起了自己留日时最初的梦想——回到中国,在国内开创一份自己的事业。十年南京,十年东京。下一个十年,在北京,在中国,在风起云涌的创业大潮中,这位英气勃发的追梦天使,又会书写一段怎样的人生传奇?

 

【小贴士】融资陈述中的“10-20原则”

 

戴周颖:每天都会遇到很多众志成城、满腔热血的创业者,他们对于自己的成功是坚信无比,所以自然讲起自己公司的事情的时候也就是泛泛而谈了。其实不然,跟VC第一次打交道一定要记住使用10-20原则。也就是把自己的公司介绍浓缩在10张PPT内,介绍的时候不超过20分钟。这样VC就会有更多的时间来提问题了解你。通常我计算过,一个小时的会议里创业者几乎占了90%的说话时间的话,第二次再想约到VC的可能性是低于10%。所以通常第一次让VC在某一点上觉得你或者你的公司有意思就可以了,比如产品,比如商业模式,比如市场规模,比如你的履历。因为能够让VC再约你谈第二次的话,说明他已经对你很有兴趣了。

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